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拜泉县龙腾苗木种植专业合作社

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如何将苗木销售出去

2020-08-14 13:25:26

如何将苗木销售出去,是很多从业苗木行业经营的人在思考的问题,建议从以下三个大方面入手。

苗木是具有根系和苗干的树苗。凡在苗圃中培育的树苗不论年龄大小,在未出圃之前,都称苗木。苗木种类:实生苗、营养繁殖苗、移植苗、留床苗。苗木还可以按照乔灌木分类,一般在北方乔木苗比较多,南方灌木比较多,这主要是由于生长气候所引起的。

云杉白扦定值苗

种植要点

1)、苗木应提前采取修枝、断根或用容器假植处理。

2)、对移植的落叶树必须采取强修剪和摘叶措施。

3)、选择当日气温较低时或小阴雨天进行移植,一般可在下午五点以后移植。

4)、应采取带土球移植。

5)、各工序必须紧凑,尽量缩短暴露时间,随掘、随运、随栽、随浇水。

6)、夏季移植后可采取搭荫棚、喷雾、降温等措施

市场流通

苗木作为植物,有其自然生长规律,鉴于绿化和制氧净化空气的作用,各地方政府和国家大力提倡——绿色城市,因此,对苗木的需求非常大,就必然借助市场进行流通,核心在于全国知名的花木市场。如:华东地区——江苏新河花木市场,江苏常州夏溪花木市场,西南——成都温江花木市场,中原——郑州花木市场,浙江——萧山花木市场,安徽-滁州苗木市场,福建漳州花博会、农博会,福建青山苗圃等。

一、细分客户、找准定位

谁是我们的客户?作为一位苗木经营者,可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等,只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位,都可以说是我们的客户,这只是一个笼统意义上的客户范畴,如具体划分起来,还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户。

1、准客户

顾名思义,就是很有可能成为客户的人,很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户。准客户的一般特点为:

①有需求:对苗木行业内的产品有一定的认识,且大部分为苗木界人士。

②有购买力:也就是拥有一定的资产,有进行苗木买卖活动的财务经费。

③有购买决策权:在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。

二、目标明确、有的放矢


从以往苗木销售员反馈的信息来看,很多销售员对开拓准客户都感到头痛,感觉吃力,其实只要我们注意收集客户资料,就会发现在现有客户群中,还隐藏着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了,通过熟人介绍是开拓准客户最为有效的方法。

1、取得客户认同

获得客户认同要做到两点:首先是要有责任感,笃守信誉,有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务,只有以真诚服务打动客户的心,比如,每次都按质按时完成对方所需要的苗木,并做好苗木的售后服各,时间长了自然会获得客户的认可,客户才会放心把这种服务介绍给朋友,并且自愿反馈朋友信息。

2、获得准客户资料

在客户聊到他的朋友时,要注意信息资料的收集,如准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的高收入。同时还能获知准客户的兴趣,掌握准客户的情感与性格,为陌生拜访奠定基础。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户,此时,销售员应该尽快找出客户拒绝的原因,打消客户的顾虑,解除客户的担忧,重拾认同肯定。

三、稳扎稳打 赢取信任

1、与客户建立关系

①迎娶客户的好感。

②与客户建立业务或者私人联系。

③取得客户信赖。

④建立同盟关系。

要把苗木成功销出去就要与客户搞好关系,每一个做苗木销售员都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会之后,就应该立即推进与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段,关系发展的第三个阶段叫做信赖,例如参与客户的一些活动,包含卡拉ok这种的普通娱乐,关键要看客户的兴趣。

做好客户的跟进服务

①监控苗木运货和到货的过程,确保客户满意度。

②建立机制确保账款回收。

③建立客户信息反馈台账。

④提升维护客户关系的质量。

每个客户都是一个长期的资源,用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为,因为他们不仅能为你创造持续的价值,还能提供重要的情报给你。在这个步骤里,就是要监控到货和实施的过程,确保客户满意度,并建立机制确保账款回收。

注意事项

苗木出圃后若不能及时栽植,需要进行假植,以防根系失水,失去生活力。苗木假植就是用湿润的土壤对根系进行暂时的埋植处理,分为临时假植和越冬假植两种。

一、临时假植:适用于假植时间短的苗木。选背阴、排水良好的地方挖一假植沟,沟深宽各为30~50厘米,长度依苗木的多少而定。将苗木成捆地排列在沟内,用湿土覆盖根系和苗茎下部,并踩实,以防透风失水。

二、越冬假植:适用于在秋季起苗,需要通过假植越冬的苗木。在土壤结冻前,选排水良好背阴、背风的地方挖一条与当地主风方向垂直的沟,沟的规格因苗木大小而异。假植1年生苗一般深宽30-50厘米,大苗还应加深,迎风面的沟壁作成45°的斜壁,然后将苗木单株均匀地排在斜壁上,使苗木根系在沟内舒展开,再用湿土将苗木根和苗茎下半部盖严,踩实,使根系与土壤密接。

三、注意事项:

1、假植沟的位置:应选在背风处以防抽条;背阴处防止春季栽植前发芽,影响成活;选地势高、排水良好的地方以防冬季降水时沟内积水。

2、根系的覆土厚度:一般覆土厚度在20厘米左右,太厚费工且容易受热,使根发霉腐烂;太薄则起不到保水、保温的作用。

3、沟内的土壤湿度:以其大持水量的60%为宜,即手握成团,松开即散。

4、覆土中不能有夹杂物:覆盖根系的土壤中不能夹杂草、落叶等易发热的物质,以免根系受热发霉,影响苗木的生活力。

5、边起苗边假植,减少根系在空气中的裸露时间:这样可以大限度地保持根系中的水分,提高苗木栽植的成活率。


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